Detalhes do Artigo
Preços Estratégicos: Por que CFOs Precisam Priorizar a Precificação para Impulsionar o Lucro
CFOs Repensam Estratégias de Preços em Meio a Incertezas e Pressões do Mercado
Em um cenário de incerteza política comercial, intensa competição e disrupções na cadeia de suprimentos, os Diretores Financeiros (CFOs) estão reavaliando suas estratégias de precificação. Uma pesquisa recente da Deloitte, a CFO Signals, revela mudanças significativas nas abordagens financeiras das empresas na América do Norte.
Ajustes e Importância Crescente dos Preços
- 95% dos CFOs ajustaram suas estratégias de preços nos últimos seis meses.
- 86% esperam que o preço desempenhe um papel ainda maior no desempenho financeiro no próximo ano.
“Esses números são impressionantes”, afirma Steve Gallucci, líder global e dos EUA do Programa de CFOs da Deloitte. Esses ajustes refletem a necessidade de adaptação a um ambiente de negócios em constante mudança.
Fatores Chave que Influenciam as Decisões de Preços
- Pressão Competitiva: Citada por 50% dos CFOs.
- Incerteza na Política Comercial: Mencionada por 34%.
- Disrupções na Cadeia de Suprimentos: Apontada por 43%.
A pesquisa destaca a complexidade das decisões de precificação, que são influenciadas por múltiplos fatores inter-relacionados.
Como as Empresas Estão Lidando com os Custos?
- Absorção de Custos: 44% das empresas planejam absorver parte ou a maioria dos custos tarifários.
- Repasse aos Consumidores: 48% pretendem repassar os custos aos consumidores.
- Economias Operacionais: 48% buscam compensar os custos por meio de economias operacionais.
A pesquisa foi realizada com 200 CFOs norte-americanos de empresas com receitas superiores a US$ 1 bilhão.
O Novo Papel do CFO na Estratégia de Preços
Os CFOs estão assumindo um papel mais central na estratégia de preços, à medida que as empresas enfrentam custos mais altos e volatilidade do mercado. Decisões de preços agora exigem dados de finanças, operações e marketing, refletindo a evolução do papel do diretor financeiro.
Um exemplo notável é o desempenho da Coca-Cola Company no terceiro trimestre de 2025: Receitas líquidas aumentaram 5% em relação ao ano anterior, impulsionadas por um ganho de 6% em preço/mix.
Desafios e Oportunidades na Precificação
Os principais desafios para ajustar os preços rapidamente incluem a falta de dados precisos e acessíveis e a ausência de uma estratégia de preços coesa.
Apesar disso, 81% dos CFOs descrevem os processos de precificação de suas organizações como maduros ou muito maduros, indicando um investimento em sistemas melhores, análise de dados e coordenação entre as funções.
Para muitos CFOs, o preço é uma medida fundamental da saúde do negócio, refletindo a capacidade de adaptação e resiliência das empresas em um ambiente de negócios desafiador.