Oportunidade para SDR Sênior B2B Enterprise
Descrição da Vaga
Sobre a Vaga
Vaga: SDR Senior B2B Enterprise – Foco & Compromisso
Sobre a Foco & Compromisso
A Foco & Compromisso é uma agência de marketing especializada em ajudar empresas estabelecidas a aumentar vendas, fortalecer o posicionamento digital e gerar oportunidades de negócio através de estratégias de marketing, tráfego pago, websites, automação e geração de leads.
Estamos à procura de um SDR Senior com experiência comprovada na prospecção de médias e grandes empresas, capaz de gerar reuniões qualificadas com decisores e contribuir directamente para o crescimento da agência.
Missão do Cargo
Identificar, prospectar e qualificar empresas com potencial para contratar serviços de marketing de alto valor, agendando reuniões estratégicas para a equipa comercial.
Responsabilidades
- Prospectar activamente empresas através de LinkedIn, telefone, email e WhatsApp.
- Identificar CEOs, Directores Gerais, Directores Comerciais, Directores de Marketing e outros tomadores de decisão.
- Realizar cold calls, cold emails e prospecção multicanal.
- Agendar reuniões qualificadas para a equipa comercial.
- Gerir e actualizar o CRM diariamente.
- Fazer follow-up contínuo com potenciais clientes.
- Criar listas de prospecção e segmentação de mercado.
- Qualificar oportunidades utilizando metodologias de vendas.
- Gerir pipeline comercial e acompanhar métricas de desempenho.
- Trabalhar em conjunto com a equipa de marketing para maximizar a geração de oportunidades.
Requisitos Obrigatórios
- Mínimo de 3 anos de experiência como SDR ou BDR B2B.
- Experiência comprovada na prospecção de médias e grandes empresas.
- Histórico comprovado de geração de reuniões qualificadas.
- Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similar).
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Capacidade de conversar com gestores, directores e CEOs.
- Experiência com prospecção multicanal.
- Forte orientação para metas e resultados.
- Perfil consultivo e estratégico.
- Conhecimento de marketing digital será uma vantagem.
Diferenciais
- Experiência em agências de marketing.
- Cases de sucesso comprovados.
- Certificações em vendas.
- Experiência com ABM (Account Based Marketing).
- Experiência em vendas de serviços B2B de ticket médio e alto.
Indicadores de Desempenho (KPIs)
- Número de reuniões qualificadas geradas.
- Taxa de conversão de prospecção para reunião.
- Taxa de comparecimento das reuniões.
- Valor potencial do pipeline gerado.
- Qualidade das oportunidades entregues.
- Actualização e gestão eficiente do CRM.
Perfil Que Procuramos
Não procuramos alguém apenas para fazer contactos. Procuramos um profissional que:
- Tenha fome de resultados.
- Seja altamente competitivo.
- Seja resiliente perante rejeições.
- Tenha mentalidade de crescimento.
- Seja disciplinado e organizado.
- Seja proactivo e orientado para objectivos.
- Saiba abrir portas em grandes empresas.
- Consiga falar com confiança com decisores de alto nível.
- Esteja comprometido com performance e excelência.
Perguntas Eliminatórias
Ao candidatar-se, deverá responder obrigatoriamente:
- Quantas reuniões qualificadas gerou nos últimos 6 meses?
- Qual foi a maior empresa que prospectou?
- Qual CRM domina?
- Envie 3 casos de sucesso com resultados concretos.
- Qual é a sua expectativa salarial?
- Grave um vídeo de até 2 minutos explicando porque deve ser escolhido para esta posição.
Critérios Eliminatórios
Não serão considerados candidatos que:
- Possuam menos de 3 anos de experiência como SDR ou BDR.
- Nunca tenham trabalhado com CRM.
- Não possuam perfil LinkedIn profissional.
- Não apresentem casos de sucesso.
- Nunca tenham prospectado empresas de média ou grande dimensão.
- Não enviem o vídeo de apresentação solicitado.
📩 COMO CANDIDATAR-SE
Se acredita que possui experiência comprovada na geração de reuniões qualificadas, gosta de desafios e pretende crescer numa agência em expansão, queremos conhecer o seu perfil.
Candidate-se através do link: [Inserir Link de Candidatura]
Documentos Necessários
- CV actualizado
- Perfil LinkedIn
- Casos de sucesso
- Vídeo de apresentação
- Expectativa salarial
Importante
Apenas candidatos com experiência comprovada em prospecção B2B, utilização de CRM e geração consistente de reuniões qualificadas para empresas de médio e grande porte serão contactados para as próximas fases do processo.
Foco & Compromisso
Transformamos oportunidades em resultados.
Passos para se inscrever:
Faça a sua candidatura através do link: https://recrutamento.focoecompromisso.online/vagas/b30258c4-d359-4dd5-bc04-d8c8abb6e6d4