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Fulwood e o Boom Logístico: Gilson Schilis e a Conquista do Mercado de Galpões
Da Fábrica de Garrafas PET aos Galpões Logísticos: A Trajetória Visionária de Gilson Schilis e a Fulwood
A história da Fulwood é uma saga de ousadia, visão estratégica e reinvenção. Partindo de uma pequena fábrica de garrafas PET em Manaus, Gilson Schilis, seu fundador, transformou-se em um dos maiores nomes do setor de galpões logísticos no Brasil. Este artigo mergulha na trajetória inspiradora que moldou a Fulwood, desde seus primórdios na Zona Franca até sua consolidação no mercado imobiliário corporativo.
Raízes e Ousadia: O Início na Zona Franca de Manaus
A jornada de Schilis começou na década de 1990, na Zona Franca de Manaus. Após uma carreira executiva em empresas como Alpargatas e Ernest Young, ele decidiu empreender, fundando uma fábrica de garrafas PET. A empresa rapidamente se tornou fornecedora da Coca-Cola, abrindo caminho para o capital que mais tarde seria investido no setor logístico.
A filosofia de Schilis, expressa na frase "Eu aprendi desde cedo que não existe não. O segredo é insistir, não largar o osso", impulsionou a empresa a novos patamares. A estratégia ousada de instalar uma fábrica ao lado da Coca-Cola em Jundiaí, São Paulo, com um outdoor que anunciava a "melhor fábrica de embalagens do Brasil", gerou o impacto desejado. A gigante entrou em contato, e o contrato foi fechado, catapultando a empresa para a capa da revista Exame e gerando um EBITDA impressionante.
A Transição para o Setor Logístico: A Visão dos Condomínios Industriais
O primeiro passo para a mudança veio com a entrada de um fundo de private equity e uma parceria estratégica com uma empresa canadense. Essa operação revelou o potencial dos espaços de armazenagem e levou Schilis a perceber a carência de estruturas modernas no Brasil.
Na virada dos anos 2000, a visão de Schilis o levou a criar um novo modelo de condomínios industriais, rompendo com a prática tradicional. A Fulwood introduziu regras de condomínio, serviços de apoio e gestão centralizada, transformando o setor.
Essa mudança possibilitou o surgimento dos "super galpões", empreendimentos com mais de 100 mil metros quadrados, evidenciando a importância da escala para a eficiência operacional e custos competitivos.
A Ascensão no Mercado de Capitais: Fundos Imobiliários e a Expansão em Extrema
Com a consolidação da Fulwood, a empresa se aproximou do mercado de capitais através de uma parceria com a Vinci Partners, que possibilitou a criação de fundos imobiliários.
O primeiro fundo nasceu em Extrema (MG), um polo logístico estratégico. A escolha da cidade não foi por acaso, dada as vantagens fiscais, energia mais barata e logística privilegiada. Hoje, Extrema abriga mais de 1,6 milhão de metros quadrados de galpões AAA.
Lições de Empreendedorismo e o Futuro da Fulwood
Ao longo de 31 anos, a Fulwood desenvolveu mais de 1,5 milhão de metros quadrados de galpões, consolidando-se como referência no setor. A empresa atende clientes como a Foxconn, fabricante do iPhone, que mantém contrato de locação desde 2005.
Para Schilis, a base do sucesso está na resiliência e na consistência. Ele enfatiza a importância de não desistir do sonho e transformar cada desafio em aprendizado.
A aposta de longo prazo é a marca registrada da estratégia de Schilis, que aconselha empreendedores a construir um "land bank" sólido. Sua mensagem final é de otimismo: "Eu vim de família pobre, fui bolsista, sei o que é não ter nada. Por isso, acredito que com disciplina, insistência e visão de longo prazo é possível construir negócios duradouros".
A história da Fulwood é um exemplo inspirador de como a visão, a persistência e a capacidade de adaptação podem transformar uma pequena empresa em um gigante do setor logístico brasileiro.